COMO Y CUANDO PREGUNTAR

Este es el arte de hacer preguntas.

No solo se debe preguntar sino que además tenemos que saber CUANDO PREGUNTAR.

Debemos hacer las preguntas adecuadas en orden adecuado y en el momento adecuado.

Tampoco debemos abusar con las preguntas ya que parecerá más un interrogatorio que una entrevista de ventas.

Quien pregunta, hace la pregunta con un fin en mente específico. No se pregunta por preguntar.

Se hace para conseguir una información que utilizaremos en un momento u otro de la entrevista.

Es muy común entre los vendedores profesionales el ir haciendo preguntas que se respondan con un sí.

A eso se le llaman cierres parciales. Muchos Síes nos llevaran a un si mayor. Al SI FINAL a nuestro artículo ó producto/servicio.