Blog Comercial y MARKETING

Si la venta no se produce debemos analizar y ver cuales han sido los fallos.

Muchos vendedores al inicio de una entrevista de ventas, lo primero que hacen es agobiar al cliente con una retahíla de palabras una detrás de otra una y otra vez. A eso ellos lo llaman argumentos.

Como recordareis, hace ya varios artículos hablamos del bio tipo de los displasicos.

Son como vimos en artículos anteriores personas introvertidas de carácter observador y dominante.

Una vez hemos definido los diferentes tipos y biotipos de nuestros clientes.

Son personas de complexión alta y fuerte, de una gran musculatura y anchos fuertes y anchos.

El éxito del vendedor depende en un alto grado, para algunos muy altos, fundamentalmente en su capacidad como psicólogo. Si, como psicólogo.

Los Clientes Fanáticos son clientes que están tan emocionados con el servicio de un negocio que no sólo se lo cuentan a todos sus amigos y colegas, sino que los mandan y ayudan al negocio a cerrar la venta.

VENTAS: MANEJO EFICIENTE DE LAS OBJECIONES

Llegando a la verdadera objeción: clave para la venta efectiva