Este es el primer paso para la siguiente venta con su cliente o para obtener sus referencias. Primero una carta de agradecimiento, 30 días después una llamada de seguimiento, seguida de una llamada al menos cada 90 días. Esto asegurará un contacto frecuente y un flujo constante de referencias, todo lo que tiene que hacer es preguntar.
Son como vimos en artículos anteriores personas introvertidas de carácter observador y dominante.
Su rasgo principal es la introversión. Su poca sociabilidad.
Una vez hemos definido los diferentes tipos y biotipos de nuestros clientes.
Una vez en contacto con nuestros clientes podemos conocerlos mediante sus rasgos faciales y corporales.
Hoy en día las empresas enfocan cada día más sus esfuerzos e inversiones en el mercado del Internet pero...Porqué existe esta tendencia? tal ves el Internet es el medio de comunicación que más rápido ha crecido en cuanto a la capacidad de informar e interactuar con el público, además nos proporciona la facilidad de medir su eficiencia en cualquiera...
Ser capaz de que otra persona compre, dé algo, gaste su dinero a cambio del producto o servicio que yo le estoy ofreciendo, eligiéndome por encima de cualquier otra opción, es un verdadero privilegio. Para ser un buen vendedor se requieren tres cosas básicas: conocer en profundidad el producto que se desea vender, tener el ánimo y la predisposición...
La orientación que siguen todos los empleados para lograr la satisfacción de sus clientes; esto incluye a todas las personas que trabajan en una empresa, no sólo a las que tratan directamente personalmente por teléfono, o de cualquier otra forma.
Bueno, bueno, es solo un decir. Solo estoy bromeando.
El ahorro de tiempo y el aumento en la eficacia del contacto depende en grado sumo de la buena programación de las entrevistas y de haber preparado con minuciosidad los argumentaros y comentarios de las mismas.
